Как легко выигрывать сложные переговоры

Цели программы:

1. Научить участников максимизировать положительный исход переговоров
2. Структурировать эффективные тактики в зависимости от сложности ситуации
3. Диагностировать манипуляции собеседников и успешно противостоять им
4. Противостоять шантажу во время переговоров
5. Раскрыть потенциал каждого участника и сформировать компетенции для  повышения личной эффективности и улучшения ключевых показателей обучаемых

Программа мастер-класса:

1. Чем продажи отличаются от переговоров?
2. «WIN – win» или «win – WIN»? Мифы и реальность
3. Какие зубы подточить акулам бизнеса?
4. Соблазны Powerpoint
5. BATNA, цена отсечения и зона потенциального соглашения

Подход к обучению:

Более 20 лет автор программы проводил переговоры от лица крупных международных компаний. Знания, полученные за годы работы в этих компаниях, помноженные на постоянную практику, дали сплав эффективных приемов и тактик, успешно используемых на переговорах самой высокой сложности.

Лучший способ научиться переговорам – это вести переговоры. Мастер-класс построен на практических занятиях. С первых минут каждый участник погружается в переговорный процесс.  Результаты каждого кейса разбираются с точки зрения полученного и желаемого результата. Автор программы дает обратную связь, позволяющую выявить участникам свои сильные стороны переговорщика и подтянуть слабые места. В ходе мастер-класса будут разобраны типичные ошибки переговорщиков, даны методы использования ошибок оппонентов.

Результаты:

В результате у каждого участника формируется набор эффективных подходов к переговорному процессу, включая работу со сложными и агрессивными оппонентами.

О спикере:

Сергей Озеров - Бизнес тренер. Мотивационный спикер.

Основатель и Генеральный директор тренинговой компании "Practical Training School". Профессионально занимается продажами, переговорами и мотивацией на достижение экстра результата более 20 лет. Трудовой путь включает в себя карьеру от рядового торгового представителя до ТОП менеджера в международных компаниях — лидерах:

1. Восемь лет в "Philip Morris”

2. Два года в "Unilever”

3. Четыре года в "Citibank"

4. Три года в “Home Credit”

Приглашенный спикер программы MBA МГУ.

Персональный ученик Джека Кэнфилда – коуча успеха №1, чье имя занесено в книгу рекордов Гиннеса, автора бестселлеров "Куриный бульон для души" и "Принципы успеха".