• 27 апреля 2016, среда
  • Москва, ул. Каланчёвская, д. 15, подъезд 1, этаж 2

Мастер-класс Алексея Урванцева "Как разработать Книгу стандартов и скриптов продаж"

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

2893 дня назад
27 апреля 2016 c 19:00 до 22:00
Москва
ул. Каланчёвская, д. 15, подъезд 1, этаж 2

Как поднять результаты сотрудников минимум на треть?

 

С помощью правильной Книги стандартов и скриптов вы сможете:

  • Полноценно обучать новичков за несколько дней
  • Получать от них продажи уже на вторую-третью неделю работы
  • Создать неповторимый корпоративный стиль общения сотрудников вашей компании
  • На десятки процентов (а иногда – и в несколько раз) повысить результаты переговоров с клиентами.

Вы узнаете:

  • Какие алгоритмы, сценарии и скрипты должны быть в Книге стандартов продаж
  • Как формулировать Уникальные Торговые Предложения убедительно и аргументированно
  • Как разрабатывать убедительные скрипты и компреды
  • Как учесть стереотипы Клиентов и произвести впечатление «читает мои мысли»

Все методы будут проиллюстрированы примерами реальных Книг стандартов продаж наших Клиентов.

Программа мастер-класса:

1. Зачем нужна Книга стандартов и скриптов?

2. Реальные примеры повышения продаж.

3. Что мешает внедрению стандартов и как убратьэти препятствия?

4. Мифы о стандартах и типичные самооправдания руководителей. Что делать, если:

  • "У нас маленькая компания, не до стандартов пока"
  • "Люди не роботы и не хотят работать по скриптам"
  • "Продавцы, работающие по скриптам, отпугивают клиентов"
  • "Попробовали внедрить, но персонал устроил саботаж, и все погасло"

5. Как сделать Уникальные Торговые Предложения компании, действительно, убедительными и конкретными?

6. Какие скрипты и документы обязательно должны быть в корпоративной Книге стандартов продаж?

7. Чем скрипты продаж – НЕ являются и каких результатов от них ожидать не стоит.

8. Виды сценариев продаж. Чем они отличаются и где должны использоваться?

  • Речевой модуль;
  • Блок-схема;
  • Скрипт с жестко прописанными связями.

9.Основные способы оформления сценариев продаж, их недостатки и достоинства, ограничения и противопоказания:

  • Блок-схема;
  • Mind-maps;
  • Word с HTML-переходами;
  • Конструкторы интерактивных скриптов.

10. Как внедрять стандарты и скрипты, чтобы преодолеть сопротивление сотрудников и получить максимальную пользу?

Спикер:

lighter

Алексей Урванцев

Вошел в ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам по версии SalesPortal.ru.
Директор селлинг-центра ПОДЪЕМ ПРОДАЖ (Москва), выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог.

ОПЫТ РАБОТЫ – с 1995 г., в качестве продавца, консультанта и тренера, с отраслями: продукты питания, СМИ, реклама, электротехническая продукция, кабель, стройматериалы, оборудование для грузовых автосервисов, каркасные малоэтажные дома, элитные квартиры, меховые изделия, туризм, риэлторская деятельность, провайдеры интернет и кабельного ТВ, банковские услуги, вендинг и многих других.

Около 70 успешных проектов по оптимизации и постановке отделов продаж: подбор, оценка и замена персонала, маркетинговые исследования, разработка корпоративных книг продаж, постановка стандартов работы, внедрение новых зарплат, аутсорсинг продаж, обучение персонала и руководителей и т.п.


Автор публикаций в журналах «Treningo», «Управление сбытом», «Управление продажами», «Московский клуб предпринимателей», «ArtofSales» (Украина), а также, на интернет-порталах E-xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников».

Отзывы Клиентов можно увидеть здесь: http://подъемпродаж.рф/otzyvy/

Программа вечера:

18:45 Сбор гостей, знакомство

19.00 Мастер-класс

21:30 Сессия вопросов-ответов и нетворкинг


Организационный сбор:

1200 рублей

Стоимость при оплате на мероприятии составит 1500 рублей.

Бонусы:

Компания UBER дарит купон на первую поездку, что позволит Вам после мероприятия добраться домой на такси бесплатно.

Место проведения:

Образоватльный центр PM Expert

Адрес: ул. Каланчёвская, д. 15, подъезд 1, этаж 2

Подробности о мастер-классе: +7 926 538 38 38 — Дарья, +7 925 456 9020 — Анастасия

Для Вас мы готовим только лучший контент, поэтому если мастер-класс не окажется полезным — мы вернем Вам деньги.

Регистрация